قيمة العميل
ونجاحه
Englishalsultan.club

شغّل · مكتبة أدلة العمل

اعرف الإجراء التالي
عندما يتغير الموقف.

ابدأ بمحفّز واضح. عيّن المسؤولية. وأغلق بأدلة على تحقق نتيجة العميل المقصودة.

PB01 · دليل عمل — الإصدار 1.0

استعادة التبنّي

المحفّز

انخفاض إجراء عمل مهم عن عتبة التبنّي المتفق عليها، أو توقف تقدمه لدى الفئة المستهدفة.

مسؤولية التنسيق

قائد نجاح العملاء، بالتعاون مع مالك إجراء العمل لدى العميل.

الدليل العملي المرتبط
  1. تحقّق من الإشارة والفئة المؤهلة وحداثة البيانات قبل إعلان وجود مشكلة.

  2. تحدث مع المستخدمين المتأثرين ومالك الإجراء. ميّز عوائق الوصول والمهارات والإجراءات وسهولة الاستخدام والدعم القيادي.

  3. اتفق على تدخل واحد ومالك مسؤول وتاريخ مراجعة، واربطه بنتيجة العميل.

  4. راجع أدلة السلوك والنتيجة. عدّل التدخل أو صعّد الاعتمادية التي لم تُحل.

أغلق عندما

استمرار سلوك العمل المتفق عليه طوال فترة الملاحظة المحددة، وقبول مالك النتيجة لدى العميل أدلة التعافي.

صعّد عندما

صعّد عند أثر جوهري على الأعمال، أو غياب صلاحية القرار، أو وجود اعتمادية تمنع التعافي في الموعد المتفق عليه.

PB02 · دليل عمل — الإصدار 1.0

تصعيد نتيجة معرضة للخطر

المحفّز

تشير الأدلة إلى احتمال عدم تحقيق نتيجة جوهرية للعميل أو الوفاء بالتزام عبر المسؤوليات الاعتيادية.

مسؤولية التنسيق

منسق تصعيد محدّد؛ ويتولى الراعي التنفيذي القرارات الواقعة ضمن صلاحياته.

الدليل العملي المرتبط
  1. وضّح الأثر على العميل والاستعجال والأدلة وما لا يُعرف بعد. أكد تعيين المنسق المسؤول.

  2. حدّد الشدة وهدف التعافي والقرار المطلوب وموعد التحديث التالي للعميل.

  3. حافظ على سجل مشترك للإجراءات والقرارات. تواصل بشأن المعروف وما تغيّر ونقطة المتابعة التالية.

  4. تحقّق من التعافي مع العميل، ثم راجع العوامل المساهمة وحدّث الضوابط الوقائية.

أغلق عندما

تحقق معيار التعافي المتفق عليه، وقبول المالك المخوّل للمخاطر المتبقية، وإسناد إجراءات التعلم.

صعّد عندما

ارفع مستوى الشدة عند نمو الأثر أو الاستعجال، وصعّد القرار أو المورد المحدد المطلوب.

PB03 · دليل عمل — الإصدار 1.0

مراجعة القيمة التنفيذية

المحفّز

مراجعة استراتيجية مخططة، أو تغير جوهري في الأولويات، أو قرار يحتاج إلى توافق تنفيذي.

مسؤولية التنسيق

قائد العلاقة وراعي العميل، بمشاركة ملاك النتائج.

الدليل العملي المرتبط
  1. اتفق على القرارات والجمهور. اجمع خطة النجاح الحالية وأدلة القيمة والمخاطر المفتوحة.

  2. أرسل مادة قراءة موجزة مسبقًا توضح النتائج وجودة الأدلة والتغييرات والخيارات المقترحة.

  3. ناقش أولويات العميل وتحقّق من المنافع قبل النظر في فرص نطاق جديد.

  4. سجّل القرارات والملاك والتواريخ ونقطة التحقق التالية، وحدّث خطة النجاح.

أغلق عندما

تسجيل القرارات وقبولها، وتعيين مسؤولي المتابعة، واتفاق العميل على المراجعة التالية.

صعّد عندما

أحل القرارات غير المحسومة إلى الدور المخوّل؛ ولا تفترض أن الحضور يعني الموافقة.

PB04 · دليل عمل — الإصدار 1.0

الجاهزية للتجديد

المحفّز

دخول العميل فترة الاستعداد المحددة وفق مهلة الإشعار ومدة المشتريات وآلية القرار.

مسؤولية التنسيق

المالك التجاري أو مسؤول التجديد المخوّل، بدعم من نجاح العملاء.

الدليل العملي المرتبط
  1. أكد التواريخ ومتطلبات المشتريات ومالك الميزانية وأصحاب القرار.

  2. راجع القيمة المتحقق منها والتبنّي وأولويات العميل والمخاطر المفتوحة مع الفريق المعني.

  3. عالج الفجوات بإجراءات وملاك وتواريخ محددة. أكد مسار قرار العميل دون اعتبار التوقعات التزامات.

  4. نسّق المسار التجاري المخوّل وخطط للاستمرار أو تغيير النطاق أو الخروج المنظم.

أغلق عندما

تسجيل القرار التجاري وقبول المسؤوليات التشغيلية للاستمرار أو الخروج.

صعّد عندما

صعّد مبكرًا مخاطر مهلة الإشعار أو الأثر الحرج غير المحلول أو غياب مسؤولية القرار.